近幾年來，家裝市場伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著國民收入水平的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)時代訊息的高度透明，消費者對于家居環(huán)保的關(guān)注度越來越高，家裝以及家具帶來的甲醛污染成了家庭的最大威脅，硅藻泥壁材因為其可以媲美墻紙的美觀性、乳膠漆的耐用性以及獨有的降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度的功能性，在大中城市逐漸成了追求生活品質(zhì)的消費者的首選產(chǎn)品。
伴隨著硅藻泥壁材的消費普及，硅藻泥壁材或者打著硅藻泥壁材旗號的廠家這幾年是林立不絕，各地的加盟商看到商機也是熱情爆棚，由于品牌選擇的不慎重，大多掉入了加盟陷阱，陷入了換還是不換品牌的兩難境地。俗話說“男怕入錯行”，這只是第一步，選對適合自己的品牌加盟尤為關(guān)鍵，一步錯、步步錯。
“背靠大樹好乘涼”對加盟商來說，有時選擇比努力更重要。如何破解硅藻泥品牌的加盟陷阱，選對適合自己的品牌？這并不困難，“五看一不迷信”解決這個問題。
一、 看工廠
為什么要把看工廠放在首位？
1、硅藻泥產(chǎn)品是個配方型的產(chǎn)品，它不同于服裝鞋帽等加工型產(chǎn)品，沒有
工廠就意味著沒有自己的核心技術(shù)，更別說持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)實力，“一切不以產(chǎn)品為核心的營銷都是耍流氓”，這樣的品牌終端競爭力和生命力不會長久。這個行業(yè)上海和廣州有2個品牌的車間密碼鎖都裝了幾個，可見對來之不易的研發(fā)成果以及對配方和制造工藝保密性的重視程度。
2、在新興行業(yè)，工廠既是一個品牌實力的保障，又是品牌發(fā)展前景的保障；一個有一定規(guī)模的工廠（廠房3000-4000平）投入下來最少500萬，租個寫字樓、建個網(wǎng)站30萬可以搞定，這里面的差距不言而喻。硅藻泥行業(yè)的品牌目前大多是寫字樓模式�！翱垂S？不好意思，工廠比較遠去不方便、工廠不方便參觀”等等托詞成了常見的借口。為什么？因為沒有工廠或者是手工作坊慘不忍睹。沒有工廠意味著產(chǎn)品沒有保障甚至假冒偽劣、手工作坊意味著產(chǎn)品的功能性和穩(wěn)定性很難保證，真正的硅藻泥壁材的制造對生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備還是有很高要求的。
二、看直營店
為什么要看直營店？
直營店的設(shè)計以及裝修代表了廠家的品牌高度，一個好的店面形象以及布局對于終端銷售是重中之重，建材行業(yè)有個說法叫“3米之內(nèi)決勝負”，這只是一個對于店面外立面和門頭重要性的生動描述，消費者為什么進你店面？進店面后能不能找到我家里就應(yīng)該這樣裝修的感覺？都說自己是第一品牌、十大品牌，消費者進店后能感覺到嗎？通常所說的建材終端銷售的幾個核心要素排在首位的就是讓店面自主推動銷售，然后才是品牌帶來銷售、導購成交等。
三、看產(chǎn)品
硅藻泥壁材行業(yè)的產(chǎn)品可以說是魚龍混雜，價格也是相差懸殊，沒有行業(yè)經(jīng)驗的加盟商一頭霧水、都是道聽途說；吃過虧換品牌的這一年多如牛毛。吃虧是福？這不適用于做生意，尤其是加盟品牌。
1、產(chǎn)品的品質(zhì)，硅藻泥壁材的最大賣點就是其功能性，產(chǎn)品本身無毒無害，可以降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度等等，但目前行業(yè)現(xiàn)狀是有研發(fā)實力和加工制造實力的廠家非常少，絕大部分是手工作坊，先不說功能性，連產(chǎn)品自身的無毒無害都無法保障，產(chǎn)品穩(wěn)定性更是無從談起，掉粉開裂是家常便飯。很多廠家在他們的“硅藻泥”出廠時，顏色是灰白色的，工人在施工現(xiàn)場臨時添加色粉進行調(diào)色，這怎么保證環(huán)保、怎么保證顏色不出色差？可以說凡是施工現(xiàn)場添加化學顏料的硅藻泥都是偽劣硅藻泥壁材！
2、分辨“李鬼”，很多所謂“硅藻泥”廠家由于不懂真正硅藻泥的生產(chǎn)技術(shù)及原材料配方，只好用現(xiàn)成的膩子粉的原料加點沙子、化學膠黏劑、白水泥，再加一點硅藻土下腳料。這樣調(diào)和出來的產(chǎn)物連涂料都算不上，半點硅藻泥壁材的功能與特點都不具備，然后就用可以吸水來證明自己是硅藻泥壁材，什么吸水厲害？水泥板、石膏板吸水最厲害！還有一類是“南郭先生”，他們生產(chǎn)的所謂“硅藻泥”實際上與硅藻土沒有任何的關(guān)系，有的甚至將液體涂料、液體壁紙、墻藝漆里加上一點硅藻土，做成一罐一罐液體狀的就開賣，記住硅藻泥壁材的國家標準就是粉末狀。這兩類掛羊頭賣狗肉，混淆視聽，毀壞了硅藻泥的名譽，擾亂了硅藻泥壁材的市場，應(yīng)該是行業(yè)公敵、必將被淘汰，甚至受到法律的制裁。
3、產(chǎn)品系列的豐富度，現(xiàn)在的硅藻泥壁材產(chǎn)品嚴格意義上來說分為兩類：硅藻泥系列和白炭黑系列，硅藻泥系列指的是常見的肌理、彈涂、噴涂等包括鏤空印花產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點是比較粗糙，顆粒感很強，很適合做背景墻，但做不了全房、銷售有很大局限性；白炭黑系列是在硅藻泥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行了提升，從硅藻土里提煉出白炭黑（關(guān)于白炭黑，可以網(wǎng)上查詢），做出的產(chǎn)品無論是肌理、彈涂、平涂、滾塑還是印花、手感平滑柔和、視覺美觀，非常適合做全房，當然價格也高一些，目前行業(yè)能做白炭黑產(chǎn)品的品牌不多。
四、看團隊
“與誰同行，決定你能走多遠”，團隊決定了這個品牌能走多遠。
俗話說“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，企業(yè)老板、高管的高度決定了企業(yè)的高度，從企業(yè)老板、高管的人品、性格、行事作風、倡導的企業(yè)文化里可以看出這個企業(yè)是小富即安還是積極進�。粡钠髽I(yè)老板、高管的胸懷、愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃上能看出這個企業(yè)未來的基本走向；從企業(yè)老板、高管過往的經(jīng)歷可以看出這個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。硅藻泥壁材是個新興行業(yè)，很多夫妻檔掙點錢也租個寫字樓開始招商，沒有企業(yè)運營管理經(jīng)驗、沒有品牌意識、沒有幫扶能力，拼的是沒有門檻、殺的是撿便宜的、說的和做的完全是脫節(jié)的，這樣的品牌能走多遠？
五、看政策
看企業(yè)的招商政策很重要，這里面不僅涉及到投入問題，更重要的是能看出這個企業(yè)是做品牌還是“打一槍換個地方”。記住一句話“天下沒有免費的午餐、免費的東西是最貴的”
有許多硅藻泥企業(yè)在建立之初就很不完善，在產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理等許多自身的層面存在出種種缺陷，他們并不重視提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營能力、不重視對加盟商的扶持，而是降低加盟門檻，甚至沒有門檻、承諾很多政策支持，想做就行，目的就是為了賣出首批貨；有的甚至進行欺騙、承諾可以換貨、退貨，收了錢找種種理由推諉，根本不為這些不知情的代理商負責。出了大問題就“騰籠換鳥”注冊新的品牌，反正就是租個寫字樓而已，繼續(xù)重蹈曾經(jīng)的覆轍，大范圍招募加盟，虛假宣傳，繼續(xù)置投資人的利益于不顧。甚至這樣的品牌，居然還對外號稱為硅藻泥的“航空母艦”或是“中國第一品牌”。
真正想做品牌的企業(yè)對加盟商的要求一定很嚴格，對于加盟商的資質(zhì)、團隊會做詳細的了解、對店面的選址和面積會有嚴格的規(guī)定，會要求收取一定加盟費用，但不會收了加盟商幾萬貨款然后就發(fā)貨過去放在加盟商倉庫。這類企業(yè)的政策更多是放在對加盟店建店的評估、店面形象統(tǒng)一的確保、加盟商員工技能的培訓、加盟店業(yè)績的持續(xù)提升上，這方面對于加盟商的政策支持才是關(guān)系到以后經(jīng)營業(yè)績的，這樣的品牌才有長遠的生命力。
不迷信：
不迷信就是不迷信網(wǎng)站里看到的，不迷信虛假宣傳和承諾的，眼見為實。
1、不迷信廠房圖片，現(xiàn)在去哪個硅藻泥品牌網(wǎng)站都可以看到很漂亮的廠房圖片，九成九都是虛假的，去拜訪廠家都在寫字樓，這樣很容易掉入陷阱，廠房必須實地考察，硅藻泥壁材的行業(yè)和產(chǎn)品特性決定了工廠的重要性。
2、不迷信各種證書，什么十大品牌（網(wǎng)絡(luò)上有多少個版本？）、推薦品牌等等，都是花錢買的，幾千塊一個，便宜的幾百塊，現(xiàn)在做點生意誰沒接過各種協(xié)會、機構(gòu)打來的電話，都是為了賣牌子。還有檢測報告也是弄虛作假，拿出來的檢測報告數(shù)據(jù)很漂亮，仔細一看檢測機構(gòu)是“牙防組”，都是花錢買的，根本不具備權(quán)威性，出了事才知道不被政府認可。
3、不迷信各種口頭承諾，眾所周知硅藻泥壁材終端目前接單不難，難的是施工，工藝復雜，沒有一個月的動手培訓根本沒法上手，很多企業(yè)說這個培訓、那個培訓，連起碼的標準化培訓場地都看不到，去哪培訓？這方面的成本才是企業(yè)花錢的地方，硅藻泥是不能重復利用的，一個月的培訓時間一個人實操需要花費的材料成本都不會低于1萬，否則都是紙上談兵，沒有實操經(jīng)驗，回去還是不懂，害死加盟商。這一點是很多加盟商所忽視的，也是吃虧最大的，接的單越多，死的越快。
4、不迷信什么央視合作伙伴等等，央視合作伙伴？做個5萬塊的央視垃圾時間套餐廣告就可以說是合作伙伴，這沒有騙人，問題是你從早守到晚你能看到過廣告？很多小地方的個體戶和剛創(chuàng)業(yè)的最容易上這個當。
加盟有風險，投資需謹慎！只要通過上述合理的評估，規(guī)避硅藻泥壁材品牌加盟的陷阱并不難�。�！
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