硅藻泥作為一款新型環(huán)保的內(nèi)墻裝飾壁材就得到了廣泛的關(guān)注。尤其是在深受南風天困擾的南方，有吸水功能的硅藻泥更是受到了大力的追捧。消費者選擇硅藻泥最大的原因就是硅藻泥能夠吸附甲醛，不僅環(huán)保還具有超強的裝飾藝術(shù)性，調(diào)濕殺菌，降噪隔音等功能。從事與裝修相關(guān)行業(yè)的朋友們都知道，硅藻泥這個行業(yè)的前景簡直是一片大好，硅藻泥廠家如同雨后春筍，不斷的冒出來，很多人都看到了硅藻泥的商機所在，也都想從中分一杯羹，但是在硅藻泥產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，客戶又該如何去選擇一個對的品牌呢?

　　“硅藻泥同質(zhì)化”是指在硅藻泥這個大市場里，各個不同品牌的產(chǎn)品在性能，外觀甚至是營銷手段上都是互相模仿，以致各類品牌硅藻泥日趨相同的現(xiàn)象。在這個時候如果想做硅藻泥代理或者家里想要裝修硅藻泥產(chǎn)品的客戶,又該做如何選擇呢?我想，產(chǎn)品本身是不是應(yīng)該更重要呢?如果我們的產(chǎn)品能夠達到別人所沒有的產(chǎn)品效果及功能,那我們是不是更具有競爭力呢?給客戶的選擇性是不是就更多了呢?

　　市場細分也就是指企業(yè)應(yīng)該按照消費者需求的不同，將整個市場劃分成不同的消費群的過程。作為一個廠家，我們首先要考慮的是客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品能夠滿足不同客戶的不同需求么?你的產(chǎn)品跟其他品牌的產(chǎn)品相比優(yōu)勢在哪?

　　客戶選擇你的產(chǎn)品是因為你的產(chǎn)品能夠滿足他的主要需求， 一般選擇硅藻泥的人注重的都是環(huán)保性。但是有的人考慮到硅藻泥不耐擦洗，如果不小心將顏色弄到墻上，難以清理干凈就會感到特別糟心。這個時候作為代理商的你們就可以給你們的客戶推薦耐擦洗，硬度又高的硅藻巖,產(chǎn)品效果是一樣的,但是產(chǎn)品擦洗性能更強。

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