2017年太氧谷部門新店銷售精英培訓(xùn)中

 

　　隨著家居建材行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，終端市場(chǎng)已從打價(jià)格戰(zhàn)向提升產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值轉(zhuǎn)變。在越來越注重體驗(yàn)化的時(shí)代，消費(fèi)者越來越理性，以低價(jià)促銷的營(yíng)銷方式顯然無法滿足現(xiàn)代人的需求，品牌已然回歸到產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)上來，開啟了品牌化、專業(yè)化和生態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)的新階段。一個(gè)品牌想要獲得長(zhǎng)久而旺盛的生命力，除了需要提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的功能性產(chǎn)品，專業(yè)化的服務(wù)同樣也必不可少。在此大環(huán)境趨勢(shì)之下，太氧谷始終堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)化服務(wù)立足，不僅致力于產(chǎn)品升級(jí)與創(chuàng)新，在服務(wù)上更是精益求精打造系統(tǒng)化服務(wù)體系，要求每個(gè)銷售精英有高度的品牌意識(shí)和品牌榮譽(yù)，擁有深刻的服務(wù)意識(shí)，為業(yè)主客戶提供真正大牌六星級(jí)的專業(yè)服務(wù)。

 

　　太氧谷的銷售精英培訓(xùn)每年至少六場(chǎng)，目前來說已經(jīng)形成了非常成熟的培訓(xùn)課程體系，“以戰(zhàn)代訓(xùn)”，理論與實(shí)踐結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)員的積極主動(dòng)性，讓學(xué)員在模擬演練場(chǎng)景中學(xué)到硅藻泥銷售服務(wù)的精髓。

　　首先學(xué)習(xí)品牌文化是進(jìn)入太氧谷這個(gè)大家庭的第一堂課，銷售人員是品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，也是品牌文化的傳達(dá)者，同時(shí)還是硅藻泥品牌形象的直接展現(xiàn)者，只有透徹了解太氧谷品牌內(nèi)核，真正懂得品牌的文化與力量，并發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可與遵從，才有可能幫助消費(fèi)者去認(rèn)同一個(gè)品牌，才能搶占品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)，真正拓展消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性和忠誠度。消費(fèi)者因?qū)ζ放频男刨嚭椭艺\而對(duì)產(chǎn)品所表現(xiàn)的口碑營(yíng)銷效應(yīng)，能量是非常驚人的。

　　其次，基于硅藻泥功能性產(chǎn)品的特殊性，硅藻泥產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)也是每個(gè)銷售精英務(wù)必要掌握牢記并且熟練運(yùn)用的。對(duì)于目前魚龍混雜的硅藻泥市場(chǎng)來說，品牌的專業(yè)度直接影響客戶的信任度，在專業(yè)知識(shí)上說服客戶，比任何銷售技巧更有力量更有沖擊力，太氧谷硅藻泥在打造“硅藻泥行業(yè)最專業(yè)的，品質(zhì)最過硬的，是值得信賴的”專業(yè)化品牌形象上不遺余力。因此，培訓(xùn)導(dǎo)師王增芬老師在硅藻泥基礎(chǔ)知識(shí)的講解上，花了最長(zhǎng)的時(shí)間篇幅，務(wù)必讓每個(gè)學(xué)員都成為硅藻泥行業(yè)的專家。而硅藻泥行業(yè)最專業(yè)化的服務(wù)，也勢(shì)必成為太氧谷在未來品牌競(jìng)爭(zhēng)中最閃亮的一道金字招牌！

太氧谷硅藻泥基本知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)考核

 

　　當(dāng)然，作為銷售人員，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷技巧是必不可少的，只有通過合理的情感互動(dòng)，真實(shí)地了解客戶，取得了客戶的信任，與客戶的溝通才能是有效率的。王老師運(yùn)用理論分析、案例分享和情景模擬演練等多種授課方式，系統(tǒng)講解了產(chǎn)品賣點(diǎn)、終端門店成交技巧等實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷知識(shí)，詳細(xì)剖析了門店運(yùn)營(yíng)中存在的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，并穿插了銷售實(shí)戰(zhàn)模擬、知識(shí)運(yùn)用和綜合成績(jī)?cè)u(píng)比等環(huán)節(jié)，通過問答、交流、演練等學(xué)員感興趣、愿意參與的形式，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)用性、操作性和與實(shí)戰(zhàn)性，讓培訓(xùn)變得更容易被學(xué)員吸收獲益。

　　“以戰(zhàn)代訓(xùn)”是太氧谷銷售培訓(xùn)體系的內(nèi)核和根本，只有在不斷反復(fù)的實(shí)戰(zhàn)模擬，主動(dòng)分享，聽其他人怎么運(yùn)用知識(shí)技巧，自己才能將知識(shí)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)鞏固和牢記。同樣，只有將理論真正自如靈活的運(yùn)用，展示一流的服務(wù)與能力，讓學(xué)員終身受益，才是太氧谷硅藻泥每一次盡心盡力培訓(xùn)的終極目的。

太氧谷“以戰(zhàn)代訓(xùn)”培訓(xùn)課程：當(dāng)眾分享、現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)驗(yàn)，一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)……

 

　　安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?天3夜的特訓(xùn)圓滿結(jié)束，他們從踏入太氧谷這個(gè)家庭時(shí)對(duì)硅藻泥認(rèn)知的一張白紙，到現(xiàn)在4天3夜脫胎換骨的蛻變，相信每個(gè)人都獲得了終身難忘的學(xué)習(xí)體驗(yàn)！愿滿載而歸的銷售精英代表們，在各自的戰(zhàn)場(chǎng)，不斷突破自我、勇往直前，為客戶提供最專業(yè)化的服務(wù)，提升品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌的影響力，促進(jìn)門店的銷售突破與飛躍！另外，太氧谷在打造“以戰(zhàn)代訓(xùn)”的三大專業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系上同樣不遺余力，易復(fù)制的終端盈利模式更為加盟商所稱道，太氧谷期待，所有的代理商家人們，與太氧谷公司共同成長(zhǎng)，一起進(jìn)步，讓生態(tài)環(huán)保、科學(xué)除醛的太氧谷硅藻泥真正意義上走進(jìn)中國(guó)乃至全球的億萬家庭！