近幾年來，家裝市場伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著國民收入水平的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代訊息的高度透明，消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)保的關(guān)注度越來越高，家裝以及家具帶來的甲醛污染成了家庭的最大威脅，硅藻泥壁材因?yàn)槠淇梢枣敲缐埖拿烙^性、乳膠漆的耐用性以及獨(dú)有的降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度的功能性，在大中城市逐漸成了追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。
伴隨著硅藻泥壁材的消費(fèi)普及，硅藻泥壁材或者打著硅藻泥壁材旗號(hào)的廠家這幾年是林立不絕，各地的加盟商看到商機(jī)也是熱情爆棚，由于品牌選擇的不慎重，大多掉入了加盟陷阱，陷入了換還是不換品牌的兩難境地。俗話說“男怕入錯(cuò)行”，這只是第一步，選對(duì)適合自己的品牌加盟尤為關(guān)鍵，一步錯(cuò)、步步錯(cuò)。
“背靠大樹好乘涼”對(duì)加盟商來說，有時(shí)選擇比努力更重要。如何破解硅藻泥品牌的加盟陷阱，選對(duì)適合自己的品牌？這并不困難，“五看一不迷信”解決這個(gè)問題。
一、 看工廠
為什么要把看工廠放在首位？
1、硅藻泥產(chǎn)品是個(gè)配方型的產(chǎn)品，它不同于服裝鞋帽等加工型產(chǎn)品，沒有
工廠就意味著沒有自己的核心技術(shù)，更別說持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，“一切不以產(chǎn)品為核心的營銷都是耍流氓”，這樣的品牌終端競爭力和生命力不會(huì)長久。這個(gè)行業(yè)上海和廣州有2個(gè)品牌的車間密碼鎖都裝了幾個(gè)，可見對(duì)來之不易的研發(fā)成果以及對(duì)配方和制造工藝保密性的重視程度。
2、在新興行業(yè)，工廠既是一個(gè)品牌實(shí)力的保障，又是品牌發(fā)展前景的保障；一個(gè)有一定規(guī)模的工廠（廠房3000-4000平）投入下來最少500萬，租個(gè)寫字樓、建個(gè)網(wǎng)站30萬可以搞定，這里面的差距不言而喻。硅藻泥行業(yè)的品牌目前大多是寫字樓模式�！翱垂S？不好意思，工廠比較遠(yuǎn)去不方便、工廠不方便參觀”等等托詞成了常見的借口。為什么？因?yàn)闆]有工廠或者是手工作坊慘不忍睹。沒有工廠意味著產(chǎn)品沒有保障甚至假冒偽劣、手工作坊意味著產(chǎn)品的功能性和穩(wěn)定性很難保證，真正的硅藻泥壁材的制造對(duì)生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備還是有很高要求的。
二、看直營店
為什么要看直營店？
直營店的設(shè)計(jì)以及裝修代表了廠家的品牌高度，一個(gè)好的店面形象以及布局對(duì)于終端銷售是重中之重，建材行業(yè)有個(gè)說法叫“3米之內(nèi)決勝負(fù)”，這只是一個(gè)對(duì)于店面外立面和門頭重要性的生動(dòng)描述，消費(fèi)者為什么進(jìn)你店面？進(jìn)店面后能不能找到我家里就應(yīng)該這樣裝修的感覺？都說自己是第一品牌、十大品牌，消費(fèi)者進(jìn)店后能感覺到嗎？通常所說的建材終端銷售的幾個(gè)核心要素排在首位的就是讓店面自主推動(dòng)銷售，然后才是品牌帶來銷售、導(dǎo)購成交等。
三、看產(chǎn)品
硅藻泥壁材行業(yè)的產(chǎn)品可以說是魚龍混雜，價(jià)格也是相差懸殊，沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商一頭霧水、都是道聽途說；吃過虧換品牌的這一年多如牛毛。吃虧是福？這不適用于做生意，尤其是加盟品牌。
1、產(chǎn)品的品質(zhì)，硅藻泥壁材的最大賣點(diǎn)就是其功能性，產(chǎn)品本身無毒無害，可以降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度等等，但目前行業(yè)現(xiàn)狀是有研發(fā)實(shí)力和加工制造實(shí)力的廠家非常少，絕大部分是手工作坊，先不說功能性，連產(chǎn)品自身的無毒無害都無法保障，產(chǎn)品穩(wěn)定性更是無從談起，掉粉開裂是家常便飯。很多廠家在他們的“硅藻泥”出廠時(shí)，顏色是灰白色的，工人在施工現(xiàn)場臨時(shí)添加色粉進(jìn)行調(diào)色，這怎么保證環(huán)保、怎么保證顏色不出色差？可以說凡是施工現(xiàn)場添加化學(xué)顏料的硅藻泥都是偽劣硅藻泥壁材！
2、分辨“李鬼”，很多所謂“硅藻泥”廠家由于不懂真正硅藻泥的生產(chǎn)技術(shù)及原材料配方，只好用現(xiàn)成的膩?zhàn)臃鄣脑霞狱c(diǎn)沙子、化學(xué)膠黏劑、白水泥，再加一點(diǎn)硅藻土下腳料。這樣調(diào)和出來的產(chǎn)物連涂料都算不上，半點(diǎn)硅藻泥壁材的功能與特點(diǎn)都不具備，然后就用可以吸水來證明自己是硅藻泥壁材，什么吸水厲害？水泥板、石膏板吸水最厲害！還有一類是“南郭先生”，他們生產(chǎn)的所謂“硅藻泥”實(shí)際上與硅藻土沒有任何的關(guān)系，有的甚至將液體涂料、液體壁紙、墻藝漆里加上一點(diǎn)硅藻土，做成一罐一罐液體狀的就開賣，記住硅藻泥壁材的國家標(biāo)準(zhǔn)就是粉末狀。這兩類掛羊頭賣狗肉，混淆視聽，毀壞了硅藻泥的名譽(yù)，擾亂了硅藻泥壁材的市場，應(yīng)該是行業(yè)公敵、必將被淘汰，甚至受到法律的制裁。
3、產(chǎn)品系列的豐富度，現(xiàn)在的硅藻泥壁材產(chǎn)品嚴(yán)格意義上來說分為兩類：硅藻泥系列和白炭黑系列，硅藻泥系列指的是常見的肌理、彈涂、噴涂等包括鏤空印花產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是比較粗糙，顆粒感很強(qiáng)，很適合做背景墻，但做不了全房、銷售有很大局限性；白炭黑系列是在硅藻泥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升，從硅藻土里提煉出白炭黑（關(guān)于白炭黑，可以網(wǎng)上查詢），做出的產(chǎn)品無論是肌理、彈涂、平涂、滾塑還是印花、手感平滑柔和、視覺美觀，非常適合做全房，當(dāng)然價(jià)格也高一些，目前行業(yè)能做白炭黑產(chǎn)品的品牌不多。
四、看團(tuán)隊(duì)
“與誰同行，決定你能走多遠(yuǎn)”，團(tuán)隊(duì)決定了這個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)。
俗話說“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，企業(yè)老板、高管的高度決定了企業(yè)的高度，從企業(yè)老板、高管的人品、性格、行事作風(fēng)、倡導(dǎo)的企業(yè)文化里可以看出這個(gè)企業(yè)是小富即安還是積極進(jìn)��；從企業(yè)老板、高管的胸懷、愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃上能看出這個(gè)企業(yè)未來的基本走向；從企業(yè)老板、高管過往的經(jīng)歷可以看出這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。硅藻泥壁材是個(gè)新興行業(yè)，很多夫妻檔掙點(diǎn)錢也租個(gè)寫字樓開始招商，沒有企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、沒有品牌意識(shí)、沒有幫扶能力，拼的是沒有門檻、殺的是撿便宜的、說的和做的完全是脫節(jié)的，這樣的品牌能走多遠(yuǎn)？
五、看政策
看企業(yè)的招商政策很重要，這里面不僅涉及到投入問題，更重要的是能看出這個(gè)企業(yè)是做品牌還是“打一槍換個(gè)地方”。記住一句話“天下沒有免費(fèi)的午餐、免費(fèi)的東西是最貴的”
有許多硅藻泥企業(yè)在建立之初就很不完善，在產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理等許多自身的層面存在出種種缺陷，他們并不重視提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營能力、不重視對(duì)加盟商的扶持，而是降低加盟門檻，甚至沒有門檻、承諾很多政策支持，想做就行，目的就是為了賣出首批貨；有的甚至進(jìn)行欺騙、承諾可以換貨、退貨，收了錢找種種理由推諉，根本不為這些不知情的代理商負(fù)責(zé)。出了大問題就“騰籠換鳥”注冊(cè)新的品牌，反正就是租個(gè)寫字樓而已，繼續(xù)重蹈曾經(jīng)的覆轍，大范圍招募加盟，虛假宣傳，繼續(xù)置投資人的利益于不顧。甚至這樣的品牌，居然還對(duì)外號(hào)稱為硅藻泥的“航空母艦”或是“中國第一品牌”。
真正想做品牌的企業(yè)對(duì)加盟商的要求一定很嚴(yán)格，對(duì)于加盟商的資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)做詳細(xì)的了解、對(duì)店面的選址和面積會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，會(huì)要求收取一定加盟費(fèi)用，但不會(huì)收了加盟商幾萬貨款然后就發(fā)貨過去放在加盟商倉庫。這類企業(yè)的政策更多是放在對(duì)加盟店建店的評(píng)估、店面形象統(tǒng)一的確保、加盟商員工技能的培訓(xùn)、加盟店業(yè)績的持續(xù)提升上，這方面對(duì)于加盟商的政策支持才是關(guān)系到以后經(jīng)營業(yè)績的，這樣的品牌才有長遠(yuǎn)的生命力。
不迷信：
不迷信就是不迷信網(wǎng)站里看到的，不迷信虛假宣傳和承諾的，眼見為實(shí)。
1、不迷信廠房圖片，現(xiàn)在去哪個(gè)硅藻泥品牌網(wǎng)站都可以看到很漂亮的廠房圖片，九成九都是虛假的，去拜訪廠家都在寫字樓，這樣很容易掉入陷阱，廠房必須實(shí)地考察，硅藻泥壁材的行業(yè)和產(chǎn)品特性決定了工廠的重要性。
2、不迷信各種證書，什么十大品牌（網(wǎng)絡(luò)上有多少個(gè)版本？）、推薦品牌等等，都是花錢買的，幾千塊一個(gè)，便宜的幾百塊，現(xiàn)在做點(diǎn)生意誰沒接過各種協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)打來的電話，都是為了賣牌子。還有檢測(cè)報(bào)告也是弄虛作假，拿出來的檢測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)很漂亮，仔細(xì)一看檢測(cè)機(jī)構(gòu)是“牙防組”，都是花錢買的，根本不具備權(quán)威性，出了事才知道不被政府認(rèn)可。
3、不迷信各種口頭承諾，眾所周知硅藻泥壁材終端目前接單不難，難的是施工，工藝復(fù)雜，沒有一個(gè)月的動(dòng)手培訓(xùn)根本沒法上手，很多企業(yè)說這個(gè)培訓(xùn)、那個(gè)培訓(xùn)，連起碼的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)場地都看不到，去哪培訓(xùn)？這方面的成本才是企業(yè)花錢的地方，硅藻泥是不能重復(fù)利用的，一個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間一個(gè)人實(shí)操需要花費(fèi)的材料成本都不會(huì)低于1萬，否則都是紙上談兵，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，回去還是不懂，害死加盟商。這一點(diǎn)是很多加盟商所忽視的，也是吃虧最大的，接的單越多，死的越快。
4、不迷信什么央視合作伙伴等等，央視合作伙伴？做個(gè)5萬塊的央視垃圾時(shí)間套餐廣告就可以說是合作伙伴，這沒有騙人，問題是你從早守到晚你能看到過廣告？很多小地方的個(gè)體戶和剛創(chuàng)業(yè)的最容易上這個(gè)當(dāng)。
加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！只要通過上述合理的評(píng)估，規(guī)避硅藻泥壁材品牌加盟的陷阱并不難�。。�
